目前我们买车的可选择性多种多样，厂家如果一门心思只考虑卖车，那很可能欲速则不达，而作为消费者的我们，方便购买、方便使用是第一需求。威马创造了一个全新的销售模式，这是一个适合智能电动车消费者的购车方式，并且率先将服务保障作为立足根本，让我们车辆买的透明、用的方便、养护简单。

“造消费者用得起、用的爽的电动车”，沈总的口头语受到很多人的追捧。补贴后11.23-16.48万万元，从价格上看，该售价在紧凑型纯电动SUV级别中非常有优势，基本上便宜1.5万左右，性价比很突出。其实现在大家的消费心态已经转变了，买一款产品不仅仅要衡量其本身价值，后期服务也同样重要。就像找工作，工资不能少，待遇也同样是员工福利的一部分，不能不考虑。

下面大家随我根据服务内容，刨析威马新的销售方式和造车理念，给我们带来了哪些与传统造车企业不一样，究竟能给我们带来那些实打实的好处，购买了EX5之后，是不是相比购买其他车型更有优越感？
目前销售进展现状
在生产、销售、维修、保养等方面可以说威马都是透明的，威马EX5在9月12日停止其预购，并于9月15日开启整车定制的定金交纳工作（大定）。 大定开放顺序将按照前期预售订单支付的先后顺序，分批次进行。全面开放公众在线定制，最终将是在9月28日晚10时，大家根据需求可自行选择订购时间。

首批产品交付将于9月28日同期启动。威马汽车将按照大定的支付顺序进行产品生产，并依次交付给用户，不同城市的用户可根据所在地或邻近城市的政策以及自身情况， 选择适合的智行合伙人网点进行交付。
而首批15个城市的16家智行合伙人将于9月陆续开始运营，预计第二批智行合伙人将于年底投入运营。所以车辆交付之后就有相应的后期服务跟上，虽然威马是新的造车势力，但准车主不用为其实力担忧，所有步骤均在轨道上，大家只需放心挑选爱车就好。
配件透明，消费者买的舒心

除了基本配置，威马EX5还有很多选装配置，价格方面非常透明也很实惠，基本保持出厂价，将成本压到最低，懂行的朋友可以亲自去威马商城核对，这种网络订单式销售的方法，省去了“中间商赚差价”，对于我们也更实惠，值得提倡。源自智能电动车普及者定位的普惠性，可以说威马开启了智能电动“国民车”的新时代。
网购方法解读
选威马的手顺是：选定电池包——＞挑选配合方案——＞个人偏好选择。

从图片中很容易看出来是电池的选购，根据自己的用车需求，选择不同行驶里程的电池，按照图片进行选择就好，极为轻松。

创新版的配置是在探索版的基础上进行了增加，按需挑选好车型配置之后，就可以下一步选择偏好设置了。

偏好设置是对我们用车体验的直线提升，要好好选择并且考虑清楚，例如：极地加温系统、豪华座椅、立体环绕音响等，都可以提升用车质量。选择完成后就可以进入下一步挑车辆颜色。

默认为秒白色，根据自己的喜好选择内、外颜色就好，然后完成定制。

完成定制后，提示我需要按照订单开放时间顺序支付定金，看来我要等28号以后了。需要注意的是EX5 500要待2019年才能交付。

VDA电池组价值升级
电池包系统能量密度均超过140Wh/kg，过硬的质量和强大的科技后盾，给予消费者更安心的用车体验。威马提出这一能量密度后，随后其他品牌400公里以上的车才陆续搭载了这种密度的电池。

IP67防水防尘标准、稳定可靠的VDA方形电芯模组、高强度电池包壳体、多维度碰撞短路测试多核芯片安全校验，威马提供五重电池安全保障。

作为智能电动车普及者，威马EX5在电池安全的配置一直是公众关注的焦点，EX5车型与市场高端产品保持一致，所有车型电池全部升级为VDA高能量密度方形电芯，经过高标准、多轮次的试验验证，大部分标准超过国标要求的2倍，16项安全测试全部一次通过。
新的VDA方形电芯有着机械特性好 结构刚度强度高；体积利用率高，便于提升系统能量密度；电芯内阻小，充放特性可以做的很好；热管理系统便于设计，易于标准化和通用化；系统单体数量少，失效风险降低，BMS易于管理，成本优化；便于后期梯次利用和回收等诸多优点。在提升电池安全保证的同时，大大提升了产品价值，这就是用得爽，还用得起的最直接体现。
在产品配置上，威马EX5全系标配6.6kW车载充电器，选配6.6kW双向车载充电器，搭载了IP67防护安全级别电池组、电池碰撞强制断电保护系统、高温冷却系统等电池安全保障系统，另外针对极端用车环境将选配电加温系统和零下30度极地加温系统，全方位确保畅行无忧，给予消费者更安心的用车体验。
6*6*6先锋服务计划 用的放心
威马汽车推出了“6*6*6先锋服务计划”，以6大车主基本权益、6大充电解决方案、6大先锋服务特色，为用户提供全场景、全时段的便捷服务。

先锋服务是整车厂直接与用户形成的“B to C”直接沟通服务，让用户消费透明，与厂家无死角的沟通可让打消很多不必要的阻碍与矛盾。厂家卖的舒心，消费者买的放心、透明。

1、6大车主基本权益
包括：终身免费保修、新车免费首保、实时云端服务、免费赠送家用充电桩/线、终身救援保障。

2018年完成“大定”的首任车主可享受终身免费保修。除此之外车主拥有基础保修，免费首保，终身免费流量等，其实不限流量真心不错，各种软件的下载，网络查询等，让车机完全代替了手机，具有很强的方便性。

车辆云端服务基本都是免费的，如软件迭代升级、咨询、技术支持、诊断等，有啥不懂得尽管问官方就好，避免道听途说造成的误解，直接解决您的困扰。另外威马免费赠送了家用充电桩，而终身救援也是电动车非常棒的服务。

2、6大充电解决方案
包括：家用充电安装、服务车应急充电、赠送移动充电线、合伙人网点充电车位、即客行APP公共充电、部分车主一年免费充电。

电动车最大的担忧有两点，一个是续航，另一个就是充电。现在威马给出了5个充电措施与保证，在威马指定时间内支付大定金的车主，可享有一年公共充免费的实惠充电。指定时间完成大定，优惠力度还是很具有吸引力的，一年的电费基本要2000元以上，等于车辆白用了，实惠到家了。

3、6大先锋服务特色
包括：高效5秒一键速检、智能AR用车指南、便捷威马服务车、个性化预约保养/维修、透明追踪式进城服务、省心多想服务体验承诺。

完全救急的服务策略，切实解决用户痛点，表达了威马解决用户燃眉之急的决心，这将直接增加威马在用户中心的口碑，从而让产品的竞争力得到增强，也让用户对威马品牌更有信心，增加品牌口碑与口口相传的力度。

总结：新的销售模式带给人们更直接的选择，相比捆绑式销售人们更愿意透明自由，CM2客制化可以让企业合理安排批量生产，同时也让消费者选择自己的独一无二爱车，个性化更突出，新鲜感更强，高效率、高标准始终使人们追求的服务标准，而优质的产品更是电动车目前想要达到的标准。服务➕品质必将让产品有着不错的竞争力与销售量，而这样的品牌与车辆满足了当前市场的需求，作为消费者的我们也同样值得拥有。